В статията „Защо нямам продажби?“ писах за възможните причини, водещи до липса на продажби. После ти споменах и на кои основни въпроси трябва да отговаря твоят продукт. Да си припомним:
- Търси ли се
- Решава ли проблем/задоволява потребност
- За кого е – правилно ли съм определил/а идеалния си клиент
- Клиента може ли да си го купи на цената, на която го предлагам
- Къде е моят клиент – места
…
Сега е време да изясня малко картината.
Как да разбереш дали това, което предлагаш се търси?
По няколко начина:
- можеш да направиш анкета във Фейсбук (и да попиташ твоите приятели, в групи…) или другаде.
- чрез Google Trends (приложение за това какво хората търсят най-много в Google).
Примерно, ако аз продавам бижута, те търсят ли се?
Отидох в Google Trends, избрах страна България, написах в search „бижута“ и графиката показа, че бижутата се търсят.
Но… това е много общо. Какви бижута се търсят?
В Google Trends могат да се сравнят до 5 неща, затова написах: гривни, колиета, пръстени, обеци, гердани. Начело излязоха гривните (златни, сребърни, тип Пандора, кожени), следвани от обеци и пръстени (с почти изравнени резултати). Герданите най-малко се търсеха, затова ги махнах. На тяхно място сложих часовници. И какво да видя:
Часовниците „бият“ всички участници. Щом като е така, мога да помисля по въпроса да изработвам бижу-часовник.
Каква потребност на клиента ще задоволя?
Да изглежда стилно, модно, елегантно, да показва принадлежност към някаква класа, и винаги да знае колко е часа – няма да закъснява.
За кого е/кой би го носил?
Ами… моят идеален клиент – бизнес дама на възраст 30-45 години, с високи доходи – 2000 лв, от голям град – София, Пловдив, Варна.
Цената приемлива ли е?
Ако сложа цена 60 лв., мисля че (с тези доходи) клиента може спокойно да си я позволи. Дори може да му се стори ниска и да си помисли, че продукта няма необходимото качество.
Къде да го намеря?
Ако пусна таргетирана реклама във Фейсбук, няма нужда да го търся. Фейсбук ще го направи вместо мен – ще я покаже на бизнес дами, които харесват бижута.
Това е пример за целите на статията. При теб нещата няма да са същите. Зависи какво изработваш, за кого, на каква цена. На база на тази информация ще потърсиш къде ще продаваш.
Идейка: Възможни места за продажба на бижута:
- бизнес дами – можеш да ги намериш в клубове, фризьорски салони, козметични салони… Помоли собственика на елитен фризьорски салон (в който знаеш, че ходи твоят идеален клиент) да изложи на видно място твоите бижута. Докато чакат, дамите могат спокойно да ги разгледат и да направят поръчка.
- млади момичета – университети (в книжарничката или при ксерокса)
- … и така нататък
За домашно можеш да помислиш по въпроса по-задълбочено.
Следва продължение…