На въпроса: “Какви трудности срещаш“, все по-често получавам отговор “Нямам продажби“
Защо е така? Какви могат да бъдат възможните причини за липса на продажби?
Основни причини за липса на продажби:
- малък пазар
- пренасищане на пазара – голямо предлагане, малко търсене – потребители
- липса на интерес – много малък % от хората се интересуват от ръчна изработка
- ниски доходи
Малък пазар
Пазарът като цяло в България е малък. Има 7 млн. жители, които ежеминутно са бомбандирани с предложения за покупка. Колко от тях, според вас, биха си купили хендмейд изделие?
Първо, човек задоволява жизненоважните си нужди – храна, вода, отопление, здраве, облекло ( тук не говоря за модни дрехи, а за тези от първа необходимост), транспорт (само, ако работи далече и не може да отиде пеша на работа). Едва след това, всеки може да помисли за второстепенните – телефон, интернет, забавление, култура – кино, книги, музика, мода, стил…
Извод: Ако предлагаш нещо от първа необходимост, ще можеш лесно да продаваш.
Пренасищане на пазара
В България има твърде голямо предлагане. Всеки трети е търговец. Фейсбук е препълнен с групи за продажба. Интернет буквално бъка от онлайн магазини. На всяка крачка в големия град има магазин. И всеки ти предлага нещо, и иска да печели…но търсенето е по – малко от предлагането.
Извод: Може да имаш продажби, ако предлагаш нещо, което се търси и е уникално.
Липса на интерес
Хората не ги интересува това, което предлагаш. Помисли какво да предложиш, че да предизвикаш интерес.
Ниски доходи
Населението като цяло е с ниски до средни доходи, с които покрива основно насъщните си нужди. Тегли заеми, за да си купи мебели, телевизор, пералня… Какво остава да си купува бижута или картина?
Е, има хора с достатъчно доходи – лекари, адвокати, бизнесмени, артисти, тв журналисти, музиканти, елит, ценители на ръчната изработка и уникалното. Към тази аудитория можеш да се ориентираш и да се целиш.
Да обобщим:
За да имаш продажби, ти трябва да предлагаш нещо, което се търси, задоволява нужда/потребност, уникално е, и има кой да го плати.
Сега, след като научи кои са основните причини за липса на продажби, какво можеш да направиш.
Направи проучване и отговори на следните въпроси за твоя продукт:
– Търси ли се – хората интересуват ли се от моя продукт?
– Задоволява ли потребност, нужда – решава ли проблем на купувача?
– Цената приемлива ли е – могат ли клиентите да си я позволят?
– Правилно ли съм определил/а идеалния си клиент – на кого предлагам моите изделия?
– Къде е моят идеален клиент – на правилните места ли продавам?
Бъди честен със себе си. Колкото и да ти се иска твоят продукт да отговаря на всички въпроси с „да“, може да не е така.
Решението
- Направи така, че на всички въпроси да имаш отговор „Да“. Ако не можеш, се замисли да смениш продукта, който изработваш.
- Има неща, за които хората винаги биха намерили пари, дори и да теглят заем – бал на абитуриент, сватба, кръщене…
Може да изработваш сватбени аксесоари (букети, колиета, обеци, гривни, диадеми, покани, късметчета, кърпички, да украсяваш и изрисуваш бутилки с шампанско, чаши, подаръци за кумове…), които да изложиш в сватбени салони или агенции (свържи се с тях и им предложи оферта).
- Пусни реклама във Фейсбук до точно таргетирана аудитория, която отговаря на профила на твоя идеален клиент.
- Ако не последват продажби, премини към план Б – варианта, който оставих за накрая – смени пазара.
Започни да продаваш в чужбина – по-точно в Etsy – има голям пазар, платежоспособни клиенти, които търсят нещо уникално и различно, и най-важното – ценят ръчната изработка.
Надявам се, че съм ти била полезна.