Може би се чудиш защо нямаш продажби. Замисли се…
Какво предлагаш на своите клиенти? Каква е твоята оферта?
Твоята оферта за клиента
Дали това, което предлагаш е неустоимо предложение, което
✅ решава проблем на потребителя?
✅ задоволява нужда?
✅ или носи удовлетворение, статус…?
Защо потенциалният клиент трябва да купи от теб, а не от конкурента, който изработва същите изделия, примерно гривна с естествени камъни?
Ще кажеш моята е с по-качествени материали, дизайнът ми е по оригинален, по-красива е…., на по-ниска цена…
Каква е истината?
Истината е, че докато клиентът не купи от теб (особено важи за онлайн продажби) и не я поноси, няма как да разбере какво е качеството.
Дали дизайнът е оригинален също не е от значение, защото повечето хендмейдъри се стремят да предлагат интересни и различни изделия…Какво ще те отличи?
Имам наблюдения от Етси, Пинтерест, Фейсбук страници, че един семпъл дизайн се купува много повече.
Пример от Фейсбук страница: Изчистен дизайн на чанти, който не е нещо ново, има го в нета , но цветовото решение е по-различно и хората се юркат да купуват, макар цената да е висока…
Постовете са със снимки как се носи чантата, работният процес, готови чанти за изпращане на клиенти. И има голям интерес-запитвания за цена, желание за покупка.
Цената, ако е прекалено ниска също не е конкурентноспособно преимущество.
✅ Може и други да продават на ниска цена. Защо хората да купят от теб?
✅ Печалбата ти от бройка ще е малка. Ще трябва да изработваш повече бройки и да продаваш на повече хора, да работиш с по-евтини и нискокачествени материали, за да си избиеш разходите.
✅ Ще имаш по-малко свободно време
Струва ли си? Не е ли по-добре да изработваш по-малко, на по-добра цена и да имаш постоянни продажби?
Как да продаваш повече? Силата на добрата оферта
Ако твоето предложение е неустоимо, няма как да бъде подминато.
Кое предложение е неустоимо? Това, което дава повече стойност на потенциалния клиент. Добрата оферта
Ако той види, че получава повече, отколкото би получил от конкурент, то той ще купи от теб, а не от него. Изгодата е по-голяма
Важно е стойността, която му даваш да е по-голяма от цената, която той е готов да плати.
Направи своята оферта, така че да е неустоима и да дава много стойност.
Как да увеличиш стойността на продукта и да направиш неустоима оферта?
Към всеки продукт, който продаваш добавяш стойност. Предлагаш допълнителни бонуси, изгоди, продукти.
Какви могат да бъдат тези бонуси?
✅Електронна книжка в PDF формат със съвети
- как се поддържа бижу (Как да съхранявам и почиствам колието си от естествени камъни, за да удължа живота му?),
- какви бижута се носят според формата на лицето, според повода…
- как се избира бижу (3 грешки, които повечето жени правят, когато си купуват бижу)…
✅ Безплатна доставка над определен ценови праг на покупка,
✅ Участие в затворена Фейсбук група, в която ще се предлагат първо най-новите продукти с отстъпка,
✅ Малко подаръче,
✅ Отстъпка за повече бройки, или за комплект…
и още други неща, които се сетите.
Пример за оферта в действие
Вместо да продавам само гривна от естествени камъни за 14 лв., аз ще направя оферта за 25 лв., като предложа към гривната и е-книжка с описание на лечебните свойства на естествените камъни, ще дам безплатна доставка и достъп до Фейсбук група за лоялни клиенти…
Сега ти си на ход! Каква е би могла да бъде твоята оферта с добавена стойност?
П.П. Ах, щях да забравя да ти споделя и няколко усилвателя за покупка.
Средства за подтикване към поръчка
Офертата може да бъде подсилена с няколко средства за действие.
Това са:
✅ отзиви от доволни клиенти,
✅ ограничени количества,
✅ краен срок,
✅ гаранция за връщане на парите при неудовлетвореност…
Може да ти са полезни още и следните теми:
Как да продаваш чрез отзив във Фейсбук група
Как да продаваш, без да продаваш
Последвай ме във Фейсбук, за да научаваш още полезни неща за хендмейда!