Как да описваме продуктите си така, че клиента да ги купи?
Съвети и трикове по копирайтинг
За да е успешно едно описание, то трябва да съдържа следните елементи: заглавие, copy – текст, призив за действие, доставка, цена.
Заглавието трябва да грабне вниманието на купувача и да предизвика интерес у него, така че той да продължи да чете по – надолу. Добре е то да е кратко, ясно, разбираемо и да съдържа поне една ключова дума.
Текстът трябва подробно да описва продукта:
- от какво е направен – какви материали са използвани;
- за какво служи;
- как е изработен;
- размери;
- инструкция за употреба;
- как се почиства, съхранява;
- история – как си се вдъхновил/а да го изработиш;
- за кого е предназначен;
- още неща …
Описанието много зависи от естеството на продукта и за различните продукти може да варира. Важно е да го напишеш така, че да задържиш вниманието на потенциалния купувач и да предизвикаш у него желание за покупка.
Описанието трябва да дава отговор на въпросите : Защо да купя точно този продукт? С какво той е по – различен от всички други подобни на пазара? Как ще се почувствам, ако го купя? Решава ли някакъв мой проблем? Нуждая ли се от него?
Уникалност + Емоции = Успех
Тук ключовата дума може да се спомене 3 – 4 пъти.
Призивът за действие трябва да е кратък, ясен, повелителен и да е оформен като бутон с оранжев или червен цвят.
Примерно: Добави в количката, Купи сега …
Цената е много важна. Тя трябва да е съобразена с търсенето на пазара, покупателната способност на идеалния клиент, в нея да са калкулирани всички направени разходи и да генерира печалба. Как се формира и определя цена ще разясня в отделна статия.
Условия за доставка и връщане – кажи кога ще бъде доставен продукта, колко ще струват транспортните разходи и какви са условията за безплатна доставка. Как става връщането на стоката, в какво състояние и в какъв срок от датата на покупката.
Когато даваш гаранция за връщане, купувачът е по – малко разколебан и взема по – лесно решение за покупка. Ако има и безплатна доставка над определен праг, той е стимулиран да купи за повече пари и да увеличи средната стойност на поръчката.
Снимки
Снимките трябва да покажат на клиента как изглежда продукта в действителност. Те трябва да са на бял фон, ясни, добре фокусирани, детайлни. Добре е да са няколко на брой и от различни ракурси. С модел и без модел. Купувачът възприема по – добре даден продукт, когато го види как изглежда върху друг човек. Ако искаш да научиш повече как да направиш продаващи снимки, прочети тук.
Сподели с приятели статията и се присъедини към Хендмейдърите – група във Фейсбук за тези, които изработват ръчно изделия и искат да ги продават.